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房企“割肉”式促销 2020最佳买房时机已到来?

来源:中国房地产金融时间 : 2020-09-13 13:45
面对先后受到疫情和宏观调控影响的楼市,“金九银十”或许是上车的最佳时机。

近几周,随便打开一个社交软件或网站,恒大7折卖房的广告便会映入眼帘。面对吸人眼球的超大折扣,许多消费者陷入了纠结:买或不买,是个问题。

然而,只需弄清以下几个问题就会发现,面对先后受到疫情和宏观调控影响的楼市,“金九银十”或许是上车的最佳时机。

 

01.上半年业绩不好,下半年只能以价换量

上半年,受疫情影响,楼市低迷,很多地产公司销售和利润双双下滑。时至九月,这意味着地产公司必须在不到4个月的时间内,猛冲业绩,方能完成既定的业绩目标。

令人意外的是,上半年成绩不俗的恒大,成为发力冲刺的排头兵。9月6日晚,许家印紧急召开营销大会,宣布9月7日至10月8日,恒大楼盘全线7折优惠并搭配多项让利措施,力争“金九银十”两个月实现2000亿销售目标。

由此,恒大立马切换到“割肉”卖房模式:全国楼盘打7折、交2千抵2万、免收3年物业费……这些促销措施,彻底改变了楼市的形势。

接下来,预计将有其他房企会不同程度地跟进,虽然力度大几率不如恒大,但对购房者来说,房企竞相降价是真的香。

 

02.“三道红线”新规下,房企促销回款成常态

8月底突如其来的“三道红线”新规,同样是房企“金九银十”促销的重大诱因。

住建部和央行在北京请多家房企“喝茶”,并提出了“三道红线”:一是扣除预收款后资产负债率不得超过70%;二是净债务率不得超过100%;三是房地产企业的“现金短债比”小于1。

由于房地产是资金密集型行业,负债比例普遍较高,因此面对“三道红线”,各家房企必须采取相应的营销措施,积极回款。上面提到的恒大是最为声势浩大的,打出史上最强优惠组合拳,以促销带动销售增长,以此提高销售回款。记者实地走访发现,若享有恒大全套折扣大礼包,一套原价100万的恒大房,最终房价只需要58万左右。如此大尺度让利,行业少有。

每一桩买卖,其实就是心理博弈的过程——卖方越着急卖,买方就越能拿到最低的价格。如今房企都在急,所以刚需上车的最佳时机,或许就是现在了。

 

 

 

 

 

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